Warum deine Leser nie zu Ende lesen – und 5 Tricks wie du das ändern kannst

Schlimmer als ein Goldfisch.

Wir Menschen sind schlimmer als ein Goldfisch.

Warum?

Weil wir im Internet eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne als ein Goldfisch haben – und zwar nur 8 Sekunden.

Du hast nur 8 Sekunden, um den Leser in deinen Text zu locken.

Deshalb sollte deine Überschrift sitzen wie die Frisur von George Clooney.

Doch wie geht es weiter?

Ich denke, du kennst es aus eigener Erfahrung: Kaum ein Blogartikel wird bis zum Ende gelesen. Die meisten schaffen es nicht einmal bis zur Mitte.

Ist das ein Problem?

Wenn es dir nur um Klicks geht, dann ist dir natürlich egal, ob dein Text gelesen wird oder nicht.

Doch wenn du ein smarter Blogger bist, dann möchtest du die Leser in deinen Bann ziehen. Du möchtest eine Beziehung zu deinem Publikum aufbauen und du möchtest aktive Leser.

Wenn deine Leser aber nicht bis zum Ende lesen, dann …

• bekommst du keine Kommentare – Wer nicht bis nach unten scrollt, kann nicht kommentieren.
• bekommst du keine Shares – Wer sofort aus einem Text aussteigt, der teilt ihn auch nicht.
• bekommst du keine E-Mail-Abonnenten – Es fehlt einfach die Verbindung zum Leser.

Die große Frage lautet also: Wie bekomme ich meine Leser dazu, dass sie bis zum Ende lesen? Oder wenigstens bis zum Ende scannen?

Damit dein Text nicht wie ein Sieb ist

Bevor ich diese Frage beantworte, möchte ich ein paar Löcher stopfen. Löcher, durch die dir Leser verloren gehen. Schlechte Blogartikel haben davon so viele, dass sie schon ein Sieb sind.

Was sind das für Löcher? Passagen, die den Leser aus dem Text kicken. Schauen wir uns die bekanntesten Löcher an:

1. Der Mörder ist immer der Gärtner

Wie spannend ist ein Krimi, wenn man schon den Mörder kennt? Wie spannend ist eine Liebesgeschichte, wenn man weiß, dass sie am Ende doch heiraten?

Bei vielen Blogartikeln ist das leider so. Der Leser weiß schon was gleich kommt. Er weiß, worauf du hinaus willst und er kennt deine Wortwahl schon.

Andere Blogger machen es noch besser und verraten den Mörder direkt am Anfang.

Ändere dich. Gehe neue Wege. Traue dich, neue Wörter auszuprobieren. Oder probier einen komplett neuen Blogartikel-Stil.

2. Pfui, Nudeln!

Wenn du abgenudelte Phrasen und Sprichwörter nimmst, dann zerrst du den Leser praktisch an den Haaren aus deinem Text.

Ich kann es nicht oft genug sagen: Vermeide Formulierungen wie „Der Apfel fällt nicht weit vom Stamm“, „die Vorbereitungen laufen auf Hochtouren“, „es wird fieberhaft gesucht“ und „er kennt die Stadt wie seine Westentasche“. (Mal im Ernst: Wer hat heute noch eine Westentasche?)

Diese Formulierungen sind so ausgelutscht wie ein Trinkpäckchen, an dem sechs durstige Kamele gesaugt haben. Lass sie entweder ganz weg, oder verzerre sie so sehr, dass sie wieder neu und lustig sind.

3. Ich, ich, ich

Einige Blogs sind so persönlich, dass sich der Leser darin nicht wiederfindet. Jeder Satz beginnt mit ich, mein und mir.

Irgendwann hat der Leser davon einfach die Schnauze voll. Wenn immer nur du und dein „ach so spannendendes Leben“ im Mittelpunkt sind und nicht der Leser, dann geht er einfach. Und zwar schnell.

4. Heiße Luft

Bli-bla-blub-Texte hassen alle.

Aber trotzdem werden sie immer wieder geschrieben. Jeder Text hat im ersten Entwurf zahlreiche Wörter, die man einfach weglassen kann. Sie sind einfach nur heiße Luft. Selbstverständlichkeiten, Binsenweisheiten und langatmige Ausführungen.

Jeder Text kann gekürzt werden. Jeder Text muss gekürzt werden. Jeder.

5. Keine Struktur

Wenn der Leser dir nicht folgen kann, dann steigt er aus. Klick – und weg ist er. Vielleicht für immer.

Deine Artikel-Struktur sollte deshalb einfach, klar und nahtlos sein. Ich wiederhole: Einfach, klar und nahtlos.

Darum sind List Posts auch so beliebt: Sie geben Struktur.

Damit dein Text wie ein Magnet wird

So, diese Löcher wären gestopft.

Und nun zum Knackpunkt:

Wenn du die folgenden fünf Tricks anwendest, dann werden deine Leser deine Texte nicht nur länger lesen, sondern sie werden sie lieben.

1. Cliffhanger

Hast du die Serie “Breaking Bad” geguckt? Oder irgendeine andere erfolgreiche Serie? Sie alle verwenden ein Element, das sie erfolgreich macht: den Cliffhanger.

Ein Cliffhanger ist ein einfaches, aber sehr effektives Element, um Leser im Text zu halten. Wie?

Du hörst einfach an der spannendsten Stelle auf.

Du sollst nicht deinen Blogartikel an der spannendsten Stelle beenden, sondern zum Beispiel den Absatz.

„Männer sind alle gleich. Sie alle verbindet eine Sache. Tief in ihrem Herzen lenkt diese Idee ihr Handeln und ihren Charakter…“

Hier verrätst du allerdings noch nicht, was diese eine Sache ist. Stattdessen machst du ein neues Fass auf und steigerst die Spannung.

Den nächsten Absatz kannst du auch wieder mit einem Cliffhanger beenden und noch mehr Spannung aufbauen.

Am Ende löst du dann die Frage auf.

Aber Achtung: Übertreibe es nicht!

P.S. Du kannst einen Cliffhanger in deinen ersten Satz einbauen.

2. Die Pyramide

Ich benutze ganz oft eine gewisse Textstruktur, die bei immer wieder funktioniert. Ich habe sie von erfolgreichen Bloggern und Werbetextern abgeguckt.
Ich nenne sie: die Pyramide.
Das Prinzip funktioniert so: Du beginnst einen Absatz erst mit einem Wort. Dann kommt ein kurzer Satz und danach ein langer Satz.
Das sieht dann so aus:
„Ekelig. Dieser Kuchen war einfach ekelig. Ich musste am eigenen Leib spüren, wie wichtig die Unterscheidung zwischen Salz und Zucker ist.“
Das hat folgenden Vorteil: Das einzelne Wort macht alleine noch wenig Sinn und lockt den Leser in den zweiten Satz. Dieser ist kurz und gibt etwas Klarheit – aber noch nicht ganz. Erst der dritte Satz klärt das ganze Bild auf.
Glaub mir: Deine Leser werden es lieben.
3. Die Frage

Einer der häufigsten Schreibtipps, um seine Leser zu binden, ist wahrscheinlich: Stelle eine Frage.

Viele machen das auch – leider.

Warum leider? Weil die Frage oft einfach zu beantworten ist. Das ist langweilig.

Stelle eine Frage, die nicht leicht zu beantworten ist. Stelle eine Frage, die sich dein Publikum wirklich stellt.

Dafür musst du dein Publikum kennen. Gute Methoden dafür sind:

• Lies Kommentare unter verwandten Themen und Blogs.
• Lies Forenbeiträge. Welche Frage kommt am häufigsten vor?
• Frage deine Leser, was sie beschäftigt. Per E-Mail oder Social Media.

Nur, wenn du dein Publikum kennst, dann kannst du auch spannende Fragen stellen, die deine Leser interessieren.

Und hör auf banale Fragen zu stellen.

4. Die Überraschungsliste

Viele List Posts sind banal, platt und oberflächlich.

Aber nicht alle.

Eine Möglichkeit, um deine Liste spannender und nicht so banal zu machen: Gib den Kindern neue Namen. Gib deinen Punkten in der Liste einen spannenden Namen.

Zum Beispiel: Nehmen wir an es geht um das Schreiben. Dann kannst du natürlich einen Punkt „Übung macht den Meister“ nennen. Natürlich hast du Recht. Aber es langweilt den Leser wie eine Vorlesung über Rechtsgeschichte.

Besser: „Wo sind deine 10.000 Stunden?“. Eine Studie hat erwiesen, dass man 10.000 Stunden Übung braucht, um etwas zu meistern. Zieh das Pferd doch so auf.

Gute Ratschläge bleiben gute Ratschläge. Deshalb kannst du nicht immer etwas Neues erfinden. Aber du kannst es neu verpacken 😉

5. Der Konflikt

Ich lese nicht zu Ende, wenn es mich nicht interessiert. Wann ist das der Fall? Wenn der Konflikt im Text mich nichts angeht.

„Romeo und Julia können nicht zusammen sein“. Wenn ich diesen Konflikt nicht nachvollziehen kann, dann steige ich aus.

Genauso sollte dein Blogartikel einen Konflikt haben, der den Leser beschäftigt:

• „Kann man mit Bloggen wirklich Geld verdienen?“
• „Kann man selbstständig sein, ohne selbst ständig zu arbeiten?“
• „Warum zum Geier bin ich auf der Welt?“

Hier musst du wieder dein Publikum kennen. Du musst ihre Probleme, Konflikte und Wünsche kennen.

Sprich die Konflikte an. Das funktioniert. Einen Beweis gefällig?

Nimm einfach jede Überschrift einer Frauenzeitschrift: „Wie bekomme ich eine Strandfigur in nur 6 Wochen?“. „Wie koche ich für eine fünfköpfige Familie, ohne den ganzen Tag zu opfern?“.

Das sind Wünsche vieler Frauen. Das gleiche zieht auch bei Männern, bloß mit „Sixpack“, „mehr Gehalt“ und „Autotipps“.

Kenne die Konflikte deiner Leser. Sprich sie an. Und noch wichtiger: Löse sie.

Auf der Suche nach einer Lösung, lesen Menschen immer zu Ende.

Fazit

Sei frisch. Sei überraschend. Verändere dich und gehe neue Wege. Trau dich und lass die Finger von eingestaubten Sätzen.

Verwende lieber die fünf einfachen Tricks, die ich dir hier genannt habe und begeistere deine Leser.

Welche Elemente benutzt du, um deine Leser zu binden?